Bündelrabatt nach ASC 606: Wie wird er aufgeteilt?

Ein Bündelrabatt liegt immer dann vor, wenn der Preis eines SaaS-Vertrags unter dem gesamten Einzelveräußerungspreis aller enthaltenen Leistungen liegt. ASC 606 verteilt diesen Rabatt im Verhältnis zum SSP auf jede Leistungsverpflichtung, es sei denn, beobachtbare Evidenz ordnet ihn bestimmten Positionen zu. Dieser Beitrag behandelt die Standardregel in ASC 606-10-32-36, die enge Ausnahme in 32-37 und die Darstellung des Rabatts in einem Arbeitspapier zur Aufteilung. Das Rechenbeispiel ist ein Bündel mit 24 Monaten und drei Verpflichtungen, gerechnet mit der Soluqube-Engine, die Ganzzahlarithmetik nutzt, sodass die Aufteilung auf den Vertragspreis aufgeht. Wenn Sie die vorangehenden Schritte brauchen, beginnen Sie mit der Funktionsweise der SSP-Aufteilung in unserem Leitfaden zur SSP-Aufteilung nach ASC 606. Zentrale Begriffe: Einzelveräußerungspreis, Transaktionspreis und Relative-SSP-Methode.

Was gilt nach ASC 606-10-32-36 als Rabatt?

Nach ASC 606-10-32-36 erhält ein Kunde beim Kauf eines Bündels einen Rabatt, wenn die Summe der Einzelveräußerungspreise der zugesagten Güter oder Dienstleistungen die zugesagte Gegenleistung übersteigt. Bei SaaS bedeutet das meist, dass ein Abonnement, die Implementierung und der Support zusammen günstiger angeboten werden, als sie einzeln kosten würden.

Verglichen werden der Transaktionspreis und der gesamte SSP, nicht der Listenpreis. Sind Ihre SSPs Listenpreise, die niemand tatsächlich zahlt, kann ein Teil des scheinbaren Rabatts schlicht auf veralteten SSPs beruhen. Bringen Sie zuerst die SSP-Evidenz in Ordnung. Außerdem muss jede Position eine eigenständige Leistungsverpflichtung sein; ein Rabatt kann nicht auf etwas aufgeteilt werden, das keine ist.

Wie wird ein Rabatt standardmäßig auf die Verpflichtungen verteilt?

Standardmäßig teilt ASC 606-10-32-36 den Rabatt anteilig auf jede Leistungsverpflichtung des Vertrags auf. Jede Verpflichtung erhält den Transaktionspreis multipliziert mit ihrem SSP, geteilt durch den gesamten SSP. Diese eine Formel verteilt den Rabatt anteilig, sodass jede Position um denselben Anteil ihres SSP gemindert wird.

Aufgeteilter Betrag = Transaktionspreis × SSP der Verpflichtung ÷ gesamter SSP

Sie berechnen den Rabatt nicht gesondert und ziehen ihn dann ab. Die Relativformel erledigt das in einem Schritt, und der Rabatt jeder Position ist schlicht ihr SSP abzüglich ihres aufgeteilten Betrags. Die Ergebnisse treffen selten ganze Cent, daher brauchen Sie eine schriftliche Rundungsregel. Die Engine rundet jede Verpflichtung außer der letzten kaufmännisch auf den Cent, und die zuletzt aufgeführte Verpflichtung nimmt den Restcent auf.

Wie sieht ein anteiliger Rabatt bei einem 24-Monats-Bündel aus?

Nehmen Sie einen Vertrag über $96,000.00 mit 24 Monaten Laufzeit ab Dezember 2026. Seine drei Verpflichtungen haben SSPs von zusammen $106,300.00: ein Abonnement, eine einmalige Datenmigration und Standard-Support. Der Rabatt von $10,300.00 wird anteilig verteilt. Die Aufteilung ergibt $96,000.00, und die passive Rechnungsabgrenzung erreicht im letzten Monat $0.00.

Die Zeile des Abonnements ist $96,000 × $84,000 ÷ $106,300, was auf $75,860.77 gerundet wird. Die Datenmigration beträgt $11,288.81, und der Standard-Support nimmt den Rest auf: $8,850.42.

Das Abonnement wird mit $3,160.86 × 23 Monate und dann mit $3,160.99 im Monat 24 erfasst. Der Support wird mit $368.76 × 23 und dann mit $368.94 erfasst. Die Monatsbeträge werden abgerundet, und der letzte Monat nimmt den Rest auf (Restaufnahme in der Schlussperiode). Insgesamt werden $96,000.00 erfasst. Der SHA-256-Hash des Engine-Ergebnisses lautet 734e129170b590beb4a306a898c140ce86088fe15c996af80eed3335cba3aaa0. Sie können diesen Zeitplan in der App nachvollziehen oder die Aufteilung im SSP-Aufteilungsrechner nachrechnen.

Wann kann ein Rabatt nur auf einzelne Verpflichtungen entfallen?

Nur wenn alle drei Bedingungen in ASC 606-10-32-37 erfüllt sind: Sie verkaufen jedes eigenständige Gut oder jede eigenständige Dienstleistung regelmäßig einzeln; Sie verkaufen regelmäßig ein Bündel aus einigen davon mit Rabatt; und der Rabatt dieses Bündels entspricht im Wesentlichen dem Vertragsrabatt, wobei beobachtbare Evidenz zeigt, zu welchen Verpflichtungen er gehört.

Bei SaaS ist das selten, weil nur wenige Anbieter Implementierung und Support oft genug als gesondert rabattiertes Bündel verkaufen, um diese Evidenz aufzubauen. Der Wunsch, den Rabatt auf eine Einmalgebühr zu legen, damit mehr Umsatz zu Beginn anfällt, ist kein Grund. Sind die Bedingungen erfüllt, sieht ASC 606-10-32-38 vor, den Rabatt aufzuteilen, bevor für eine Verpflichtung der Residualansatz angewendet wird. Die Soluqube-Engine und der Rechner wenden die anteilige Standardregel an; eine gezielte Aufteilung nach 32-37 ist ein Ermessensurteil, das Sie gesondert dokumentieren.

Wie stellen Sie den Rabatt im Arbeitspapier zur Aufteilung dar?

Zeigen Sie den SSP jeder Verpflichtung samt Grundlage, den Transaktionspreis, den gesamten SSP und die aufgeteilten Beträge nebeneinander, damit ein Prüfer den Rabatt sehen und die Aufteilung nachrechnen kann. Geben Sie an, welche Regel galt, anteilig nach 32-36 oder gezielt nach 32-37, und welche Evidenz diese Wahl stützt.

Ein Prüfer, der die Aufteilung nachrechnet, sollte nichts außer der Seite benötigen. Nehmen Sie auf:

1. Den Vertragspreis und jede Verpflichtung, mit Klauselseite und Auszug.
2. Jeden SSP, seine Schätzmethode und die Quelldaten.
3. Die angewendete Rabattregel, bei gezielter Zuordnung mit der Evidenz nach 32-37.
4. Die Aufteilung und die schriftliche Regel für den Restcent.
5. Einen Zeitplan, der bei $0.00 abgegrenzt endet, sowie den Export-Hash.

Das Muster-Arbeitspapier zum SSP zeigt dieses Layout. Wie die Rundungsregel gewählt und dokumentiert wird, lesen Sie in unserem Beitrag wohin der Restcent geht. Für den umgekehrten Fall, dass der Vertragspreis über dem gesamten SSP liegt, siehe was passiert, wenn ein SaaS-Bündel über der Summe seiner SSPs verkauft wird.

Wie können Sie das an Ihren eigenen Verträgen testen?

Schicken Sie uns drei Ihrer schwierigsten Bündelverträge über das Design-Partner-Programm, und Sie erhalten ein kostenloses Arbeitspapier für 3 Verträge. Sie bestätigen die Verpflichtungen und die angegebenen Preise. Wir senden Ihnen die Relative-SSP-Aufteilung, einen Zeitplan, der auf den Cent aufgeht, Klauselnachweise für jede Verpflichtung und einen gehashten Export zurück.

Die Gründerpreise für die ersten 10 Kunden finden Sie unter Preise. Die Engine bildet Vertragsänderungen, variable Gegenleistung und Abrechnungspläne noch nicht ab, behandeln Sie diese Themen daher nur als Orientierung.