SaaS-Bündel über der SSP-Summe: Wie aufteilen?

Die meisten gebündelten SaaS-Verträge werden unter dem gesamten Einzelveräußerungspreis der enthaltenen Leistungen verkauft. Manche liegen darüber, weil ein Kunde für einen dedizierten Success Manager, einen schnellen Start oder schlicht Ihre starke Verhandlungsposition zahlt. ASC 606 kennt für diesen Aufschlag keine gesonderte Regel: Die Relative-SSP-Methode teilt den gesamten Transaktionspreis auf, sodass der Aufschlag anteilig verteilt wird. Dieser Beitrag erklärt, warum das so ist, was ein Aufschlag über Ihre SSPs aussagen kann und was das Memo festhalten sollte. Das Rechenbeispiel ist ein Bündel mit 12 Monaten und drei Verpflichtungen, gerechnet mit der Soluqube-Engine, die Ganzzahlarithmetik nutzt, sodass die Aufteilung auf den Vertragspreis aufgeht. Zur vollständigen Methode beginnen Sie mit der Funktionsweise der SSP-Aufteilung in unserem Leitfaden zur SSP-Aufteilung nach ASC 606. Zentrale Begriffe: Einzelveräußerungspreis, Transaktionspreis und Relative-SSP-Methode.

Kann der Transaktionspreis den gesamten SSP übersteigen?

Ja. Nichts in ASC 606 verlangt, dass der Transaktionspreis höchstens der Summe der Einzelveräußerungspreise entspricht. Der SSP ist eine Schätzung dessen, wofür jede Position einzeln verkauft würde, und ein verhandeltes Bündel kann über dieser Summe liegen. Der Standard teilt dann den vollen Transaktionspreis auf, einschließlich des Aufschlags.

Die Rabattregeln in ASC 606-10-32-36 bis 32-38 betreffen nur Preise unter dem gesamten SSP. Einen spiegelbildlichen Absatz für Aufschläge gibt es nicht. Es gilt daher die allgemeine Regel in 32-29: Den Transaktionspreis im Verhältnis zu ihrem SSP auf jede Leistungsverpflichtung aufteilen. Der Aufschlag ist keine eigene Position, kein Gewinn und keine zusätzliche Verpflichtung. Er ist Teil des Preises.

Wie teilt der relative SSP einen Aufschlag auf?

Dieselbe Formel, die einen Rabatt verteilt, verteilt auch einen Aufschlag. Jede Verpflichtung erhält den Transaktionspreis multipliziert mit ihrem SSP, geteilt durch den gesamten SSP. Da der Preis über dem gesamten SSP liegt, fällt jeder aufgeteilte Betrag höher aus als sein SSP, und jede Position trägt denselben Anteil des Aufschlags.

Aufgeteilter Betrag = Transaktionspreis × SSP der Verpflichtung ÷ gesamter SSP

Sie berechnen den Aufschlag nicht zuerst und addieren ihn dann. Die Relativformel erledigt das in einem Schritt, und der Aufschlag jeder Position ist ihr aufgeteilter Betrag abzüglich ihres SSP. Die Ergebnisse treffen selten ganze Cent, daher brauchen Sie eine schriftliche Rundungsregel. Die Engine rundet jede Verpflichtung außer der letzten kaufmännisch auf den Cent, und die zuletzt aufgeführte Verpflichtung nimmt den Restcent auf.

Wie sieht ein Aufschlag bei einem 12-Monats-SaaS-Bündel aus?

Nehmen Sie einen Vertrag über $66,000.00 mit 12 Monaten Laufzeit ab Januar 2027. Seine drei Verpflichtungen haben SSPs von zusammen $64,500.00: ein Abonnement, ein dedizierter Customer Success Manager und eine einmalige Implementierung. Der Aufschlag von $1,500.00 wird anteilig verteilt. Die Aufteilung ergibt $66,000.00, und die passive Rechnungsabgrenzung erreicht im Monat 12 $0.00.

Die Zeile des Abonnements ist $66,000 × $48,000 ÷ $64,500, was auf $49,116.28 gerundet wird. Der dedizierte CSM beträgt $9,209.30, und die Implementierung nimmt den Rest auf: $7,674.42.

Das Abonnement wird mit $4,093.02 × 11 Monate und dann mit $4,093.06 im Monat 12 erfasst. Der CSM wird mit $767.44 × 11 und dann mit $767.46 erfasst. Die Monatsbeträge werden abgerundet, und der letzte Monat nimmt den Rest auf (Restaufnahme in der Schlussperiode). Insgesamt werden $66,000.00 erfasst. Der SHA-256-Hash des Engine-Ergebnisses lautet b17819f44f249771fd41b7da41fc82a0fdd6026eee0f35914dc876c1545b1605. Sie können diesen Zeitplan in der App nachvollziehen oder die Aufteilung im SSP-Aufteilungsrechner nachrechnen.

Ist ein Aufschlag ein Zeichen für veraltete SSPs?

Häufig ja. Zahlen Kunden regelmäßig mehr für das Bündel, als Ihre SSPs ergeben, ist wahrscheinlich mindestens ein SSP zu niedrig angesetzt, meist der, der aus einer alten Liste oder einer Kostenaufschlagsschätzung stammt. Ein Aufschlag kann auch bedeuten, dass in der Verpflichtungsliste eine Zusage fehlt. Prüfen Sie beides, bevor Sie aufteilen.

Ein einmaliger Aufschlag bei einem einzelnen verhandelten Deal ist plausibel. Ein Muster ist Evidenz. Vergleichen Sie den Vertrag mit aktuellen Einzelverkäufen und mit Ihrer SSP-Bandbreite, falls Sie eine festlegen. Wird der dedizierte CSM regelmäßig einzeln für mehr als seinen SSP verkauft, aktualisieren Sie diese Schätzung anhand eines beobachtbaren Preises. Lesen Sie den Vertrag außerdem auf alles, was Sie nicht als eigenständiges Gut oder eigenständige Dienstleistung aufgeführt haben, etwa eine gesonderte Schulung oder eine zusätzliche Umgebung. Wird ein Aufschlag auf die falsche Liste von Verpflichtungen verteilt, verschiebt das Umsatz zwischen Perioden.

Was sollte das Memo enthalten?

Das Memo sollte festhalten, dass der Transaktionspreis den gesamten SSP übersteigt, beide Zahlen nennen und erklären, warum der Aufschlag bei diesem Deal plausibel ist. Es sollte bestätigen, dass die SSPs und die Verpflichtungsliste geprüft wurden und dass der Aufschlag nach 32-29 mit einer schriftlichen Regel für den Restcent anteilig verteilt wurde.

Ein Prüfer sollte die Aufteilung allein anhand der Seite nachrechnen können. Nehmen Sie auf:

1. Den Vertragspreis und jede Verpflichtung, mit Klauselseite und Auszug.
2. Jeden SSP, seine Schätzmethode und die Quelldaten.
3. Warum der Preis über dem gesamten SSP liegt und was geprüft wurde.
4. Die Aufteilung und die schriftliche Regel für den Restcent.
5. Einen Zeitplan, der bei $0.00 abgegrenzt endet, sowie den Export-Hash.

Das Muster-Arbeitspapier zum SSP zeigt dieses Layout. Für einen einfacheren Fall mit zwei Verpflichtungen und derselben Methode siehe unser SSP-Beispiel für Abonnement und Implementierung. Für den häufigeren Fall, dass der Preis unter dem gesamten SSP liegt, siehe wie ein Bündelrabatt nach ASC 606 aufgeteilt wird.

Wie können Sie das an Ihren eigenen Verträgen testen?

Schicken Sie uns drei Ihrer schwierigsten Bündelverträge über das Design-Partner-Programm, und Sie erhalten ein kostenloses Arbeitspapier für 3 Verträge. Sie bestätigen die Verpflichtungen und die angegebenen Preise. Wir senden Ihnen die Relative-SSP-Aufteilung, einen Zeitplan, der auf den Cent aufgeht, Klauselnachweise für jede Verpflichtung und einen gehashten Export zurück.

Die Gründerpreise für die ersten 10 Kunden finden Sie unter Preise. Die Engine bildet Vertragsänderungen, variable Gegenleistung und Abrechnungspläne noch nicht ab, behandeln Sie diese Themen daher nur als Orientierung.