E se um pacote SaaS for vendido acima da soma dos SSPs?

A maioria dos contratos SaaS agrupados é vendida abaixo do preço de venda individual total do que inclui. Alguns são vendidos acima, porque o cliente paga por um gerente de sucesso dedicado, por um início rápido ou simplesmente por uma posição de negociação forte do seu lado. O ASC 606 não tem uma regra separada para esse prêmio: o método do SSP relativo aloca o preço da transação inteiro, de modo que o prêmio é distribuído proporcionalmente. Este artigo explica por quê, o que um prêmio pode dizer sobre os seus SSPs e o que o memorando deve registrar. O exemplo prático é um pacote de 12 meses com três obrigações, processado no motor da Soluqube, que usa aritmética de inteiros para que a alocação feche com o preço do contrato. Para o método completo, comece por como funciona a alocação de SSP em nosso guia de alocação de SSP do ASC 606. Termos-chave: preço de venda individual, preço da transação e método do SSP relativo.

O preço da transação pode exceder o SSP total?

Sim. Nada no ASC 606 exige que o preço da transação seja igual ou inferior à soma dos preços de venda individuais. O SSP é uma estimativa do que cada item seria vendido isoladamente, e um pacote negociado pode ficar acima desse total. A norma então aloca o preço da transação inteiro, prêmio incluído.

As regras de desconto do ASC 606-10-32-36 a 32-38 tratam apenas de preços abaixo do SSP total. Não existe um parágrafo de “prêmio” espelhado. Aplica-se, portanto, a regra geral do 32-29: alocar o preço da transação a cada obrigação de desempenho em proporção ao seu SSP. O prêmio não é uma linha separada, um ganho nem uma obrigação adicional. Ele faz parte do preço.

Como o SSP relativo aloca um prêmio?

A mesma fórmula que distribui um desconto distribui um prêmio. Cada obrigação recebe o preço da transação multiplicado pelo seu SSP, dividido pelo SSP total. Como o preço está acima do SSP total, cada valor alocado fica acima do seu SSP, e cada linha carrega a mesma proporção do prêmio.

Valor alocado = Preço da transação × SSP da obrigação ÷ SSP total

Você não calcula o prêmio primeiro para depois somá-lo. A fórmula relativa faz isso em uma só etapa, e o prêmio de cada linha é o seu valor alocado menos o SSP. Os resultados raramente caem em centavos exatos, então é preciso uma regra de arredondamento escrita. O motor arredonda todas as obrigações, exceto a última, pelo critério half-up para o centavo, e a última obrigação listada absorve o centavo residual.

Como fica um prêmio em um pacote SaaS de 12 meses?

Considere um contrato de $66,000.00, 12 meses, com início em janeiro de 2027. Suas três obrigações têm SSPs que somam $64,500.00: uma assinatura, um gerente de sucesso do cliente dedicado e uma implantação avulsa. O prêmio de $1,500.00 é distribuído proporcionalmente. A alocação fecha em $66,000.00, e a receita diferida chega a $0.00 no mês 12.

A linha da assinatura é $66,000 × $48,000 ÷ $64,500, que arredonda para $49,116.28. O CSM dedicado é $9,209.30, e a implantação fica com o que sobra: $7,674.42.

A assinatura reconhece $4,093.02 × 11 meses e depois $4,093.06 no mês 12. O CSM reconhece $767.44 × 11 e depois $767.46. Os valores mensais são arredondados para baixo e o último mês absorve o resto (absorção do resto no período final). O total reconhecido é $66,000.00. O hash SHA-256 do resultado do motor é b17819f44f249771fd41b7da41fc82a0fdd6026eee0f35914dc876c1545b1605. Você pode reproduzir esse cronograma no app ou reexecutar a alocação na calculadora de alocação de SSP.

Um prêmio é sinal de SSPs desatualizados?

Frequentemente, sim. Se os clientes pagam regularmente pelo pacote mais do que a soma dos seus SSPs, é provável que pelo menos um SSP esteja subestimado, geralmente o precificado a partir de uma tabela antiga ou de uma estimativa de custo mais margem. Um prêmio também pode indicar que falta uma promessa na lista de obrigações. Verifique ambos antes de alocar.

Um prêmio pontual em um único negócio negociado é plausível. Um padrão é evidência. Compare o contrato com as vendas avulsas recentes e com a sua faixa de SSP, se você definir uma. Se o CSM dedicado é vendido isoladamente com regularidade por mais que o seu SSP, atualize essa estimativa usando um preço observável. Leia também o contrato em busca de qualquer coisa que você não tenha listado como bem ou serviço distinto, como uma sessão de treinamento separada ou um ambiente adicional. Alocar um prêmio sobre a lista errada de obrigações desloca receita entre períodos.

O que o memorando deve dizer?

O memorando deve declarar que o preço da transação excede o SSP total, informar ambos os valores e explicar por que o prêmio é plausível para este negócio. Deve confirmar que os SSPs e a lista de obrigações foram revisados e que o prêmio foi distribuído proporcionalmente conforme o 32-29, com uma regra escrita para o centavo residual.

Um revisor deve conseguir reexecutar a alocação apenas a partir da página. Inclua:

1. O preço do contrato e cada obrigação, com a página da cláusula e o trecho.
2. Cada SSP, seu método de estimativa e os dados de origem.
3. Por que o preço está acima do SSP total e o que foi verificado.
4. A alocação e a regra escrita do centavo residual.
5. Um cronograma que termina em $0.00 diferido, mais o hash da exportação.

O papel de trabalho de SSP de exemplo mostra esse layout. Para um caso mais simples, com duas obrigações e o mesmo método, veja nosso exemplo de SSP com assinatura e implantação. Para o caso mais comum, em que o preço está abaixo do SSP total, veja como o desconto de um pacote é alocado conforme o ASC 606.

Como testar isso em seus próprios contratos?

Envie três dos seus contratos agrupados mais difíceis pelo programa de design partners e receba um papel de trabalho gratuito de 3 contratos. Você confirma as obrigações e os preços declarados. Nós devolvemos a alocação pelo SSP relativo, um cronograma que fecha ao centavo, a evidência contratual de cada obrigação e uma exportação com hash.

Os preços de fundador para os 10 primeiros clientes estão disponíveis em preços. O motor ainda não modela modificações do contrato, contraprestação variável nem cronogramas de faturamento; portanto, trate esses temas apenas como orientação.