Preço de venda individual (SSP)
O preço de venda individual (SSP) é o preço pelo qual uma entidade venderia separadamente um bem ou serviço prometido a um cliente. A melhor evidência é um preço observável de vendas individuais a clientes semelhantes em circunstâncias semelhantes. Quando não existe, a entidade estima o SSP por um método que maximize o uso de informações observáveis.
Referências à norma
- ASC 606606-10-32-31 a 32-34
- IFRS 15parágrafos 76–80
- Ind AS 115parágrafos 76–80
Exemplo resolvido
Ilustrativo: um fornecedor vende em conjunto uma licença de analytics e um pacote de onboarding e precisa de um SSP para cada um.
- Licença: vendida isoladamente 340 vezes nos últimos 12 meses, com preço líquido mediano de $48,000 por ano. Esse é um preço observável, portanto SSP = $48,000.
- Onboarding: nunca vendido separadamente. O custo esperado é de $6,000 em horas de consultor; o markup-alvo sobre serviços é de 40%.
- Custo esperado mais margem: $6,000 × 1.40 = $8,400.
Resultado: SSPs de $48,000 (licença) e $8,400 (onboarding) alimentam a alocação pelo SSP relativo do preço do pacote.
Valores ilustrativos apenas para explicação; não vêm de um contrato real.
Erros comuns
- Usar o preço de tabela como SSP sem verificar o que os clientes de fato pagam após os descontos normais.
- Usar por padrão o preço declarado no próprio contrato como SSP; o preço declarado não se presume ser o SSP.
- Escolher um método de estimativa diferente a cada contrato para chegar a uma resposta desejada, em vez de aplicar de forma consistente uma política documentada.
- Nunca atualizar a análise de SSP à medida que preços e descontos mudam.
Perguntas frequentes
Com que frequência as estimativas de preço de venda individual devem ser atualizadas?
Segundo a ASC 606 e a IFRS 15, as entidades devem revisar e atualizar periodicamente as estimativas de preço de venda individual (SSP), normalmente uma vez por ano ou sempre que ocorrerem mudanças significativas na estratégia de preços, nas políticas de desconto, nas condições de mercado ou na composição dos pacotes de produtos.
Como os auditores testam a alocação do preço de venda individual (SSP)?
Os auditores testam a alocação do SSP segundo as normas do PCAOB selecionando uma amostra de contratos de receita, verificando se as vendas individuais observáveis se concentram na faixa de preço definida pela administração (normalmente mediana ±15%), conferindo se o preço total da transação é igual à soma das obrigações alocadas e validando se as cláusulas do contrato de origem sustentam cada obrigação de desempenho identificada.