Abordagem de avaliação de mercado ajustada
A abordagem de avaliação de mercado ajustada estima o preço de venda individual avaliando o mercado em que a entidade vende e estimando o preço que os clientes desse mercado pagariam. Pode partir dos preços dos concorrentes para bens ou serviços semelhantes, ajustados pelos custos, margens e posição de mercado da própria entidade.
Referências à norma
- ASC 606606-10-32-34(a)
- IFRS 15parágrafo 79(a)
- Ind AS 115parágrafo 79(a)
Exemplo resolvido
Ilustrativo: um novo add-on de analytics nunca foi vendido isoladamente. Dois concorrentes publicam add-ons comparáveis a $30 e $36 por usuário por mês. O posicionamento documentado do fornecedor é cerca de 10% abaixo do ponto médio do mercado.
- Ponto médio do mercado: ($30 + $36) / 2 = $33 por usuário por mês.
- Ajuste pelo posicionamento: $33 × 0.90 = $29.70 por usuário por mês.
- SSP para 200 usuários por 12 meses: $29.70 × 200 × 12 = $71,280.
Resultado: SSP estimado de $71,280, com a evidência dos concorrentes e o ajuste de 10% mantidos no papel de trabalho.
Valores ilustrativos apenas para explicação; não vêm de um contrato real.
Erros comuns
- Usar os preços de tabela dos concorrentes sem ajustar pelos descontos típicos desse mercado.
- Não documentar por que os produtos dos concorrentes são comparáveis em funcionalidades e classe de clientes.
- Aplicar o percentual de ajuste sem evidência que o sustente.