Abordagem de custo esperado mais margem
A abordagem de custo esperado mais margem estima o preço de venda individual projetando os custos de satisfazer uma obrigação de desempenho e adicionando uma margem apropriada. É adequada a serviços com custos mensuráveis, como implementação, treinamento ou desenvolvimento sob medida, e se ajusta mal quando os custos não são determinados pela obrigação específica.
Referências à norma
- ASC 606606-10-32-34(b)
- IFRS 15parágrafo 79(b)
- Ind AS 115parágrafo 79(b)
Exemplo resolvido
Ilustrativo: um pacote de implementação é orçado em 80 horas de consultor a um custo total de $95 por hora.
- Custo esperado: 80 × $95 = $7,600.
- Um markup de 35% sobre o custo: $7,600 × 1.35 = $10,260.
- Uma margem de 35% sobre o preço é diferente: $7,600 / 0.65 = $11,692.31.
- A política deve dizer a qual dos dois se refere e de onde vem o percentual.
Resultado: SSP de $10,260 sob uma política de markup sobre o custo, ou $11,692.31 sob uma política de margem sobre o preço.
Valores ilustrativos apenas para explicação; não vêm de um contrato real.
Erros comuns
- Confundir markup sobre o custo com margem sobre o preço, o que altera o SSP de forma relevante.
- Usar apenas a mão de obra direta e deixar de fora uma parcela razoável dos custos indiretos.
- Escolher uma margem sem respaldo no que o mercado pagaria.
Perguntas frequentes
Quando a abordagem de custo esperado mais margem deve ser usada para o SSP?
A abordagem de custo esperado mais margem é apropriada quando não há vendas individuais disponíveis e os custos diretos podem ser projetados com confiabilidade, como em implementações sob medida, modificações personalizadas de software ou serviços profissionais especializados, conforme a ASC 606-10-32-34(b) e o parágrafo 79(b) da IFRS 15.
Qual é a diferença entre markup sobre o custo e margem sobre o preço?
O markup sobre o custo soma um percentual ao custo orçado ($Cost × (1 + Markup)), enquanto a margem sobre o preço divide o custo pelo complemento da margem ($Cost / (1 - Margin)). Por exemplo, sobre um custo de $10,000, um markup de 30% resulta em $13,000, ao passo que uma margem de 30% resulta em $14,285.71.