Enfoque de costo esperado más margen
El enfoque de costo esperado más margen estima el precio de venta independiente proyectando los costos de satisfacer una obligación de desempeño y sumándoles un margen adecuado. Resulta apropiado para servicios con costos medibles, como implementación, capacitación o desarrollo a medida, y encaja mal cuando los costos no dependen de la obligación específica.
Referencias a la norma
- ASC 606606-10-32-34(b)
- IFRS 15párrafo 79(b)
- Ind AS 115párrafo 79(b)
Ejemplo resuelto
Ilustrativo: un paquete de implementación se presupuesta en 80 horas de consultor a un costo total cargado de $95 por hora.
- Costo esperado: 80 × $95 = $7,600.
- Un margen del 35% sobre el costo: $7,600 × 1.35 = $10,260.
- Un margen del 35% sobre el precio es distinto: $7,600 / 0.65 = $11,692.31.
- La política debe indicar a cuál se refiere y de dónde proviene el porcentaje.
Resultado: SSP de $10,260 con una política de margen sobre costo, o de $11,692.31 con una política de margen sobre precio.
Cifras ilustrativas solo para explicar; no provienen de un contrato real.
Errores frecuentes
- Confundir el margen sobre costo (markup) con el margen sobre precio, lo que cambia el SSP de forma material.
- Usar solo la mano de obra directa y omitir una parte razonable de los costos indirectos.
- Elegir un margen sin sustento en lo que el mercado pagaría.
Preguntas frecuentes
¿Cuándo debe usarse el enfoque de costo esperado más margen para el SSP?
El enfoque de costo esperado más margen es apropiado cuando no hay ventas independientes disponibles y los costos directos pueden proyectarse de forma fiable, como en implementaciones a medida, modificaciones de software personalizadas o servicios profesionales especializados según ASC 606-10-32-34(b) y el párrafo 79(b) de IFRS 15.
¿Cuál es la diferencia entre el margen sobre costo y el margen sobre precio?
El margen sobre costo (markup) suma un porcentaje al costo presupuestado ($Cost × (1 + Markup)), mientras que el margen sobre precio divide el costo entre el complemento del margen ($Cost / (1 - Margin)). Por ejemplo, con un costo de $10,000, un markup del 30% da $13,000, mientras que un margen del 30% da $14,285.71.