Enfoque de evaluación de mercado ajustada
El enfoque de evaluación de mercado ajustada estima el precio de venta independiente evaluando el mercado en el que la entidad vende y estimando el precio que los clientes de ese mercado pagarían. Puede partir de los precios de los competidores para bienes o servicios similares, ajustados por los costos, márgenes y posición de mercado de la propia entidad.
Referencias a la norma
- ASC 606606-10-32-34(a)
- IFRS 15párrafo 79(a)
- Ind AS 115párrafo 79(a)
Ejemplo resuelto
Ilustrativo: un nuevo complemento de analítica nunca se ha vendido por separado. Dos competidores publican complementos comparables a $30 y $36 por usuario al mes. El posicionamiento documentado del proveedor es aproximadamente un 10% por debajo del punto medio del mercado.
- Punto medio del mercado: ($30 + $36) / 2 = $33 por usuario al mes.
- Ajuste por posicionamiento: $33 × 0.90 = $29.70 por usuario al mes.
- SSP para 200 usuarios durante 12 meses: $29.70 × 200 × 12 = $71,280.
Resultado: SSP estimado de $71,280, con la evidencia de los competidores y el ajuste del 10% conservados en el papel de trabajo.
Cifras ilustrativas solo para explicar; no provienen de un contrato real.
Errores frecuentes
- Usar los precios de lista de los competidores sin ajustar por el descuento habitual en ese mercado.
- No documentar por qué los productos de los competidores son comparables en funcionalidades y tipo de cliente.
- Aplicar el porcentaje de ajuste sin evidencia que lo respalde.