Um contrato de SaaS de três anos que reúne uma assinatura de plataforma e um serviço de implementação é uma das alocações da Etapa 4 mais comuns que uma equipe de receita realiza. Este exemplo prático toma um contrato de $126,000, aloca-o pelo preço de venda individual (SSP) relativo conforme a ASC 606-10-32-28 a 32-41 e apresenta o cronograma de 36 meses. Todos os valores abaixo vêm de uma execução do mecanismo do Soluqube, de modo que você pode refazê-lo linha por linha.
Este é um caso de duas obrigações; nosso guia de alocação de SSP aplica o mesmo método a um contrato de três obrigações e 36 meses com um nível de suporte premium.
Qual é o contrato deste exemplo?
O cliente assina um contrato de $126,000 por 36 meses, começando em novembro de 2026. Ele contém duas obrigações de desempenho: uma assinatura de plataforma reconhecida de forma linear, com SSP de $132,000, e um serviço de implementação reconhecido em um momento específico no mês 1, com SSP de $18,000. O SSP total é $150,000.
O preço declarado é $24,000 menor que a soma dos preços de venda individuais. Nada nos fatos sugere que o desconto se relacione a apenas uma obrigação, então, pela ASC 606-10-32-36 a 32-38, ele é distribuído proporcionalmente entre as duas. Quanto a saber se a implementação é distinta da assinatura, veja a ASC 606-10-25-19 a 25-22; este exemplo pressupõe que seja.
Como os $126,000 são alocados pelo SSP relativo?
Cada obrigação recebe o preço da transação multiplicado pelo seu SSP sobre o SSP total. A assinatura de plataforma recebe $126,000 × 132,000 / 150,000, ou seja, $110,880.00. A implementação recebe $126,000 × 18,000 / 150,000, ou seja, $15,120.00. As duas alocações somam $126,000.00, de modo que a alocação fecha com o preço da transação.
Preço da transação: $126,000.00
| Obrigação | SSP | Participação | Alocado |
|---|---|---|---|
| Assinatura de plataforma | $132,000 | 132,000 / 150,000 | $110,880.00 |
| Implementação | $18,000 | 18,000 / 150,000 | $15,120.00 |
| Total | $150,000 | $126,000.00 |
As participações são escritas de propósito como SSP sobre SSP total. Percentuais arredondados escondem os centavos; a razão permite que um revisor refaça a multiplicação exatamente. Para o método em si, veja os verbetes do glossário sobre o método do SSP relativo e o preço de venda individual.
Como é o cronograma de receita de 36 meses?
Em novembro de 2026 são reconhecidos $18,200.00: toda a alocação de implementação de $15,120.00 mais os primeiros $3,080.00 de receita da plataforma. Cada mês seguinte reconhece $3,080.00 de receita da plataforma até outubro de 2029. O saldo não reconhecido cai de $107,800.00 após o mês 1 para $0.00 após o mês 36, e a receita total é $126,000.00.
| Mês | Plataforma | Implementação | Receita | Diferido |
|---|---|---|---|---|
| Nov 2026 | $3,080.00 | $15,120.00 | $18,200.00 | $107,800.00 |
| Dez 2026 | $3,080.00 | — | $3,080.00 | $104,720.00 |
| Jan 2027 | $3,080.00 | — | $3,080.00 | $101,640.00 |
| ... | $3,080.00 todo mês | |||
| Ago 2029 | $3,080.00 | — | $3,080.00 | $6,160.00 |
| Set 2029 | $3,080.00 | — | $3,080.00 | $3,080.00 |
| Out 2029 | $3,080.00 | — | $3,080.00 | $0.00 |
| Total | $126,000.00 |
"Diferido" aqui é o preço da transação ainda não reconhecido. Se ele aparece no balanço como passivo de contrato depende do faturamento e do pagamento, regidos pela ASC 606-10-45-1 a 45-4 e não modelados neste exemplo.
Por que não há um mês de resto neste cronograma?
Como $110,880 divididos por 36 dão exatamente $3,080, a assinatura se distribui em 36 meses iguais de centavos inteiros e nada sobra. O último mês não precisa absorver um resto. Isso é uma propriedade destes números específicos, não do método, e a maioria dos contratos reais não se divide de forma tão exata.
Compare com o exemplo prático do centavo residual. Lá, as alocações pelo SSP relativo terminam em dízimas periódicas, uma obrigação absorve o resíduo de arredondamento e o cronograma linear dá ao último mês os centavos que sobraram para que o saldo ainda chegue a $0.00. Uma política escrita deve cobrir os dois casos, mesmo que um determinado contrato exercite apenas um deles.
O que este exemplo não cobre?
Este exemplo é deliberadamente restrito. O mecanismo aplica um único prazo contratual a todas as obrigações, reconhece as obrigações em um momento específico no mês 1 sem informação de data de entrega e distribui as obrigações lineares em valores mensais iguais, sem rateio diário. Não tem modelagem de faturamento nem de ativo de contrato, nem de uso variável ou contraprestação variável, nem contabilização de modificação do contrato.
Se a sua implementação entra em produção no mês 4, ou se a assinatura começa no meio do mês, o momento do reconhecimento no cronograma acima será diferente do seu. A etapa de alocação em si não muda.
Como refazer isso com os seus próprios contratos?
Passe o seu próprio pacote de assinatura e implementação pela calculadora de alocação de SSP para ver a alocação e o cronograma mensal. Ou envie-nos seus três contratos mais difíceis para um papel de trabalho gratuito para 3 contratos: a alocação pelo SSP relativo, o cronograma que fecha até o centavo e uma exportação com hash que você pode refazer.
Perguntas frequentes
O desconto de $24,000 é alocado apenas à implementação?
Não neste exemplo. A ASC 606-10-32-36 a 32-38 exigem que o desconto seja alocado proporcionalmente, a menos que haja evidência observável de que ele se relaciona integralmente a uma ou mais obrigações, mas não a todas. Sem essa evidência aqui, as duas obrigações o compartilham na proporção de seus SSPs.
Por que a implementação é reconhecida no mês 1?
O exemplo trata a implementação como um serviço distinto satisfeito em um momento específico, e o mecanismo posiciona as obrigações em um momento específico no mês 1. Na prática, o momento segue a transferência do controle, o que é um julgamento da entidade e de seu auditor.
Todo cronograma de SaaS precisa de um resto no último mês?
Não. Um mês de resto só é necessário quando o valor alocado não se divide de forma exata em centavos inteiros ao longo do prazo. Aqui, $110,880 / 36 = $3,080 exatamente, então todos os meses são iguais.