Los precios escalonados son habituales en los contratos SaaS plurianuales: el cliente paga menos el año 1 y más en los años siguientes por la misma suscripción. Las facturas aumentan, pero los ingresos a menudo no las siguen. Este ejemplo práctico toma un escalonamiento de tres años de $60,000, $90,000 y $120,000, lo trata como una sola obligación de desempeño de serie y muestra el calendario lineal del motor junto con el activo del contrato y el pasivo del contrato que genera la facturación.
¿Cuál es el contrato de este ejemplo?
El cliente firma una suscripción de 36 meses que comienza en noviembre de 2026 con un precio escalonado: $60,000 el año 1, $90,000 el año 2 y $120,000 el año 3, un total de $270,000. El servicio es el mismo acceso permanente a la plataforma en todos los años, por lo que el ejemplo lo trata como una única obligación de desempeño compuesta por una serie de periodos distintos.
Según ASC 606-10-25-14(b) y 25-15, una serie de servicios distintos que son sustancialmente iguales y tienen el mismo patrón de transferencia se contabiliza como una sola obligación de desempeño. Como solo hay una obligación, la asignación por SSP relativo de ASC 606-10-32-28 a 32-41 le asigna la totalidad de los $270,000; no hay nada que dividir.
¿Cómo reconoce el motor un escalonamiento de $270,000?
El motor reconoce el precio total de la transacción de $270,000 de forma lineal durante 36 meses, a $7,500.00 cada mes desde noviembre de 2026 hasta octubre de 2029. El saldo no reconocido baja de $262,500 después del mes 1 a $0 después del mes 36, y los ingresos totales son $270,000.00, sin importar cuándo se facturen las facturas.
| Mes | Ingresos | Precio de la transacción no reconocido |
|---|---|---|
| Nov 2026 | $7,500.00 | $262,500.00 |
| Dec 2026 | $7,500.00 | $255,000.00 |
| Jan 2027 | $7,500.00 | $247,500.00 |
| ... | $7,500.00 cada mes | |
| Aug 2029 | $7,500.00 | $15,000.00 |
| Sep 2029 | $7,500.00 | $7,500.00 |
| Oct 2029 | $7,500.00 | $0.00 |
| Total | $270,000.00 |
La factura del año 1 es de $60,000, pero los ingresos del año 1 son mayores, porque un escalonamiento es un patrón de precios, no un cambio en lo que recibe el cliente.
¿Cómo se separan la facturación y los ingresos en un escalonamiento?
Cuando los ingresos van por delante de la facturación, la entidad tiene un activo del contrato; cuando la facturación va por delante, tiene un pasivo del contrato (ASC 606-10-45-1 a 45-4). En este escalonamiento, cada factura anual genera un pasivo que se va liquidando hasta convertirse en un activo al cierre del año, hasta que la facturación y los ingresos alcanzan ambos $270,000 en octubre de 2029.
La tabla siguiente está calculada fuera del motor; supone facturación anual por adelantado al inicio de cada año de contrato. El motor no modela la facturación ni los activos del contrato.
| Punto | Ingresos acumulados | Facturación acumulada | Posición neta |
|---|---|---|---|
| Nov 2026, tras la factura 1 | 7,500 | 60,000 | 52,500 pasivo del contrato |
| Oct 2027, cierre del año 1 | 90,000 | 60,000 | 30,000 activo del contrato |
| Nov 2027, tras la factura 2 | 97,500 | 150,000 | 52,500 pasivo del contrato |
| Oct 2028, cierre del año 2 | 180,000 | 150,000 | 30,000 activo del contrato |
| Nov 2028, tras la factura 3 | 187,500 | 270,000 | 82,500 pasivo del contrato |
| Oct 2029 | 270,000 | 270,000 | 0 |
¿Cuándo un escalonamiento no implica ingresos lineales?
Un escalonamiento solo respalda un único calendario lineal si el cliente recibe el mismo servicio todos los años. Si los años posteriores añaden usuarios, un nivel superior o módulos adicionales, el aumento de precio puede reflejar distintos precios de venta independientes para bienes o servicios diferentes, y la respuesta cambia. Esa es una cuestión de juicio de la entidad y de su auditor.
En ese caso, el análisis vuelve a la identificación de las obligaciones de desempeño y a la estimación del precio de venta independiente de cada una (ASC 606-10-32-31 a 32-35), y es posible que la asignación ya no ponga los $270,000 completos en una sola línea. En cualquier caso, documente qué recibe el cliente cada año.
¿Qué no cubre este ejemplo?
El motor aplica un único plazo a todas las obligaciones, reconoce las obligaciones en un momento determinado en el mes 1 sin ningún dato de fecha de entrega, y distribuye los meses lineales por igual sin prorrateo diario. No modela la facturación ni los activos del contrato, razón por la cual la tabla anterior queda fuera del motor, ni la contraprestación variable ni las modificaciones del contrato.
¿Cómo puede revisar sus propios contratos escalonados?
Modele la asignación de contratos con varias obligaciones en la calculadora de asignación de SSP, vea cómo se trata el centavo residual cuando las asignaciones no se dividen exactamente, o repase el método del SSP relativo y el precio de venta independiente. Envíe tres contratos escalonados para obtener un papel de trabajo gratuito de 3 contratos.
Cómo se divide el precio de la transacción antes de construir el calendario del escalonamiento se explica paso a paso en la guía de asignación de SSP según ASC 606.
Preguntas frecuentes
¿Los ingresos de un contrato escalonado siguen a las facturas?
No cuando la suscripción es una obligación de serie que entrega el mismo servicio cada periodo. Los ingresos siguen la transferencia del servicio a lo largo del tiempo, por lo que se reconocen de forma lineal, y la diferencia entre las facturas y los ingresos aparece como un activo del contrato o un pasivo del contrato.
¿Un precio escalonado es contraprestación variable?
En este ejemplo los importes del escalonamiento están fijados en el contrato, por lo que los $270,000 son contraprestación fija. Los importes basados en el uso u otros importes variables, y la guía de ASC 606-10-32-39 a 32-41 sobre cómo asignarlos, quedan fuera de este ejemplo.
¿Por qué el activo del contrato del año 1 llega a $30,000?
A octubre de 2027 la entidad ha reconocido $90,000 de ingresos pero solo ha facturado $60,000 según la facturación anual por adelantado supuesta. La diferencia de $30,000 son ingresos devengados por delante de la facturación, presentados como un activo del contrato hasta la factura del año 2.