Staffelpreise (Ramp-Pricing) sind bei mehrjährigen SaaS-Verträgen üblich: Der Kunde zahlt im ersten Jahr weniger und in den Folgejahren mehr für dasselbe Abonnement. Die Rechnungen steigen, der Umsatz folgt ihnen jedoch häufig nicht. Dieses durchgerechnete Beispiel nimmt eine dreijährige Staffel von $60,000, $90,000 und $120,000, behandelt sie als eine Serien-Leistungsverpflichtung und zeigt den linearen Zeitplan der Engine zusammen mit dem Vertragsvermögenswert und der Vertragsverbindlichkeit, die durch die Abrechnung entstehen.
Was ist der Vertrag in diesem Beispiel?
Der Kunde schließt ein 36-monatiges Abonnement ab November 2026 mit einer Preisstaffel ab: $60,000 im ersten Jahr, $90,000 im zweiten Jahr und $120,000 im dritten Jahr, insgesamt $270,000. Die Leistung ist in jedem Jahr derselbe Plattformzugang in Bereitschaft, daher behandelt das Beispiel sie als eine einzige Leistungsverpflichtung, die aus einer Serie abgrenzbarer Zeiträume besteht.
Nach ASC 606-10-25-14(b) und 25-15 wird eine Serie abgrenzbarer Leistungen, die im Wesentlichen gleichartig sind und dasselbe Übertragungsmuster aufweisen, als eine Leistungsverpflichtung bilanziert. Da es nur eine Verpflichtung gibt, weist die Aufteilung nach dem relativen SSP gemäß ASC 606-10-32-28 bis 32-41 ihr den vollen Betrag von $270,000 zu; es gibt nichts aufzuteilen.
Wie realisiert die Engine eine Staffel über $270,000?
Die Engine realisiert den gesamten Transaktionspreis von $270,000 linear über 36 Monate, mit $7,500.00 in jedem Monat von November 2026 bis Oktober 2029. Der nicht realisierte Saldo sinkt von $262,500 nach Monat 1 auf $0 nach Monat 36, und der Gesamtumsatz beträgt $270,000.00, unabhängig vom Zeitpunkt der Rechnungen.
| Monat | Umsatz | Noch nicht realisierter Transaktionspreis |
|---|---|---|
| Nov 2026 | $7,500.00 | $262,500.00 |
| Dec 2026 | $7,500.00 | $255,000.00 |
| Jan 2027 | $7,500.00 | $247,500.00 |
| ... | $7,500.00 jeden Monat | |
| Aug 2029 | $7,500.00 | $15,000.00 |
| Sep 2029 | $7,500.00 | $7,500.00 |
| Oct 2029 | $7,500.00 | $0.00 |
| Summe | $270,000.00 |
Die Rechnung für das erste Jahr beträgt $60,000, der Umsatz des ersten Jahres ist jedoch höher, denn eine Staffel ist ein Preismuster und keine Änderung dessen, was der Kunde erhält.
Wie laufen Abrechnung und Umsatz bei einer Staffel auseinander?
Eilt der Umsatz der Abrechnung voraus, hält das Unternehmen einen Vertragsvermögenswert; eilt die Abrechnung voraus, hält es eine Vertragsverbindlichkeit (ASC 606-10-45-1 bis 45-4). Bei dieser Staffel begründet jede Jahresrechnung eine Verbindlichkeit, die sich bis zum Jahresende in einen Vermögenswert wandelt, bis Abrechnung und Umsatz im Oktober 2029 beide $270,000 erreichen.
Die folgende Tabelle wird außerhalb der Engine berechnet; sie unterstellt eine jährliche Abrechnung im Voraus zu Beginn jedes Vertragsjahres. Die Engine bildet weder die Abrechnung noch Vertragsvermögenswerte ab.
| Zeitpunkt | Kumulierter Umsatz | Kumulierte Abrechnung | Nettoposition |
|---|---|---|---|
| Nov 2026, nach Rechnung 1 | 7,500 | 60,000 | 52,500 Vertragsverbindlichkeit |
| Oct 2027, Ende Jahr 1 | 90,000 | 60,000 | 30,000 Vertragsvermögenswert |
| Nov 2027, nach Rechnung 2 | 97,500 | 150,000 | 52,500 Vertragsverbindlichkeit |
| Oct 2028, Ende Jahr 2 | 180,000 | 150,000 | 30,000 Vertragsvermögenswert |
| Nov 2028, nach Rechnung 3 | 187,500 | 270,000 | 82,500 Vertragsverbindlichkeit |
| Oct 2029 | 270,000 | 270,000 | 0 |
Wann bedeutet eine Staffel keine lineare Umsatzrealisierung?
Eine Staffel stützt nur dann einen einzigen linearen Zeitplan, wenn der Kunde in jedem Jahr dieselbe Leistung erhält. Kommen in späteren Jahren Nutzerplätze, eine höhere Stufe oder zusätzliche Module hinzu, kann die Preiserhöhung unterschiedliche Einzelveräußerungspreise für unterschiedliche Güter oder Leistungen widerspiegeln, und das Ergebnis ändert sich. Das ist eine Ermessensentscheidung des Unternehmens und seines Abschlussprüfers.
In diesem Fall kehrt die Analyse zur Identifizierung der Leistungsverpflichtungen und zur Schätzung des Einzelveräußerungspreises für jede von ihnen zurück (ASC 606-10-32-31 bis 32-35), und die Aufteilung weist möglicherweise nicht mehr die vollen $270,000 einer einzigen Zeile zu. Dokumentieren Sie in jedem Fall, was der Kunde in jedem Jahr erhält.
Was deckt dieses Beispiel nicht ab?
Die Engine wendet auf jede Verpflichtung dieselbe Laufzeit an, realisiert zeitpunktbezogene Verpflichtungen in Monat 1 ohne Eingabe eines Lieferdatums und verteilt lineare Monate gleichmäßig ohne tagesgenaue Zeitanteile. Sie bildet weder die Abrechnung noch Vertragsvermögenswerte ab (deshalb steht die obige Tabelle außerhalb der Engine) und kennt weder variable Gegenleistung noch Vertragsänderungen.
Wie können Sie Ihre eigenen Ramp-Verträge prüfen?
Bilden Sie die Aufteilung für Verträge mit mehreren Verpflichtungen im SSP-Aufteilungsrechner ab, lesen Sie nach, wie der Restcent behandelt wird, wenn sich die Aufteilung nicht glatt teilen lässt, oder frischen Sie Ihr Wissen zur Relative-SSP-Methode und zum Einzelveräußerungspreis auf. Senden Sie drei Ramp-Verträge für ein kostenloses Arbeitspapier zu 3 Verträgen.
Wie der Transaktionspreis aufgeteilt wird, bevor der Zeitplan der Staffel erstellt wird, behandelt der Leitfaden zur SSP-Aufteilung nach ASC 606 Schritt für Schritt.
Häufige Fragen
Folgt der Umsatz bei einem Ramp-Vertrag den Rechnungen?
Nicht, wenn das Abonnement eine Serien-Verpflichtung ist, die in jeder Periode dieselbe Leistung erbringt. Der Umsatz folgt der Übertragung der Leistung über die Zeit und wird daher linear realisiert; die Differenz zwischen Rechnungen und Umsatz erscheint als Vertragsvermögenswert oder Vertragsverbindlichkeit.
Ist eine Preisstaffel eine variable Gegenleistung?
In diesem Beispiel sind die Staffelbeträge im Vertrag festgelegt, die $270,000 sind also eine feste Gegenleistung. Nutzungsabhängige oder andere variable Beträge sowie die Vorgaben von ASC 606-10-32-39 bis 32-41 zu ihrer Aufteilung sind nicht Gegenstand dieses Beispiels.
Warum erreicht der Vertragsvermögenswert in Jahr 1 $30,000?
Bis Oktober 2027 hat das Unternehmen $90,000 Umsatz realisiert, aber bei der unterstellten jährlichen Abrechnung im Voraus nur $60,000 in Rechnung gestellt. Die Differenz von $30,000 ist Umsatz, der der Abrechnung vorausgeeilt ist, und wird bis zur Rechnung für Jahr 2 als Vertragsvermögenswert ausgewiesen.