Kundenoptionen auf zusätzliche Güter oder Dienstleistungen
Kundenoptionen sind Rechte, zusätzliche Güter oder Dienstleistungen kostenlos oder mit Preisnachlass zu erwerben, etwa Verlängerungsoptionen, Preise für Zusatzmodule, Treuepunkte oder Mengenstaffeln. Eine Option ist nur dann eine eigene Leistungsverpflichtung, wenn sie ein wesentliches Recht begründet; andernfalls ist sie ein Marketingangebot, auf das bis zur Ausübung nichts aufgeteilt wird.
Verweise auf den Standard
- ASC 606606-10-55-41 bis 55-45
- IFRS 15Absätze B39–B43
- Ind AS 115Absätze B39–B43
Rechenbeispiel
Zur Veranschaulichung: Ein Abonnement erlaubt es dem Kunden, während der Laufzeit jederzeit weitere Nutzerplätze (Seats) hinzuzubuchen.
- Fall A: Zusätzliche Seats kosten $40 pro Seat und Monat, also genau das, was vergleichbare Kunden zahlen. Kein wesentliches Recht; die hinzugebuchten Seats werden bilanziert, wenn sie gekauft werden.
- Fall B: Zusätzliche Seats kosten $25, während vergleichbare Kunden $40 zahlen, und der Nachlass besteht nur aufgrund dieses Vertrags. Das ist ein wesentliches Recht, und ein Teil des Preises wird darauf aufgeteilt.
- Im Gegensatz dazu stehen nutzungsabhängige Entgelte im bestehenden Vertrag: Sie sind variable Gegenleistung, keine Optionen.
Ergebnis: Nur Fall B verändert die Aufteilung bei Vertragsbeginn.
Illustrative Zahlen nur zur Erklärung, nicht aus einem echten Vertrag.
Häufige Fehler
- Optionale Käufe werden als variable Gegenleistung behandelt, oder umgekehrt.
- Mengenstaffeln mit rückwirkendem Preisnachlass werden übersehen.
- Der Optionspreis wird nicht mit dem Nachlass verglichen, der dieser Kundengruppe üblicherweise gewährt wird.